Lettera di Vendita – Com’è strutturata?
Com’è strutturata una lettera di vendita, non tutti lo sanno?
Generalmente è costituita da 9 parti:
1 – Headline (titolo)
La sua funzione principale è quella di ghermire l’attenzione dei visitatori.
2 – Introduzione
Ha lo scopo di trattenere l’attenzione dei visitatori che sei riuscito a conquistare.
3 – Storia
In sostanza si tratta di raccontare una storia legata al prodotto che viene trattato nella lettera di vendita. Se ci pensi bene tutti i prodotti hanno una storia, sono nati da un’idea che a sua volta è il frutto di varie esperienze. Questa è una parte molto importante della lettera di vendita perchè ha los copo principale di accrescere un problema e poi svelarne la soluzione.
4 – Descrizione
In questa parte tu vai a descrivere il tuo prodotto, parli delle sue caratteristiche e dei suoi benefici.
5 -Bullets
E’ un elenco dei benefici principali del tuo prodotto, che stuzzicano la curiosità dei tuoi lettori.
6 – L’offerta
Qui spieghi al lettore che se compra oggi il prodotto, può ricevere in regalo un bonus omaggio (per esempio), mentre se aspetta domani questo non sarà più possibile.
7 – Garanzia
Non ha bisogno di molte spiegazioni, come esiste la garanzia per i prodotti fisici (che può durare 10 giorni o 2 anni) questa esiste anche per gli infoprodotti. E’ utile questa parte in quanto riesci a tranquillizzare i tuoi lettori, che si sentono più sicuri nell’acquistare il tuo prodotto.
8 – Richiamo all’azione
In questa parte chiedi al tuo lettore di acquistare il tuo prodotto, attraverso un pulsante per l’acquisto per esempio.
9 – P.S.
I P.S: vanno inseriti alla fine della lettera, dopo la firma e servono per ricpaitolare i punti più importanti della lettera di vendita.
